一汽解放持續發力海外市場

　　【一汽解放(000800)、股吧】（000800）相關負責人日前表示，面對商用車行業激烈的市場競爭，公司在強化技術研發和產品布局的同時，以高質量營銷全力拼搶市場并取得積極成效。下一步，公司將瞄準新的市場增長點及巨大的海外市場空間持續發力，鞏固公司在商用車行業的領軍地位。

　　終端市場份額領先

　　今年以來，受市場需求收縮等多重不利因素影響，商用車市場表現不佳。同時，商用車作為生產資料，在油氣價格攀升、運價低迷、貨源不穩的背景下，客戶運營收益收窄，對商用車行業發展帶來一定的沖擊。

　　一汽解放日前舉行營銷系統動員大會，號召公司營銷體系要充分認清市場緊迫形勢，積極達成共識，全面進入沖刺狀態，抓住年底寶貴時間，全力拼搶市場，行動上見實效。

　　“面對商用車由增量市場轉變為存量市場的白熱化競爭格局，公司根據行業需求及客戶生態變化，圍繞客戶痛點，強化生態合作，精準定制開發以客戶為核心的多元生態價值產品，推動高質量營銷?！惫旧鲜鲐撠熑苏f。

　　該負責人表示，公司以整車產品為基礎，以數據平臺為技術支撐，面向企業、個人、生態合作伙伴及間接相關方提供覆蓋“創-選-購-用-管-修-換”各環節的產品全生命周期服務。同時，重視市場需求和客戶痛點，依托完善的產品結構優勢強化精準營銷。

　　此前，一汽解放發布了J6P經典版牽引車，抓住冬儲煤市場機遇，搶占以運煤市場為主體的細分市場。公司以“節油賽”等特色活動作為市場推廣路徑，打造線上競技平臺。四季度以來，一汽解放以全面升級線上賽制作為突破口，開展了多場競技比賽，全面提升J6V、J6P經典版車型在各自細分市場的關注度。

　　另外，公司順應快遞、冷鏈、農產品物流等行業快速發展趨勢，積極推廣相關產品，著力解決用戶痛點。當前，越來越多的生鮮食品、速凍食品、鮮花等貨物打破地域限制，流通到各地市場。一汽解放則大力推廣J7高端冷藏車，全面提升車輛性能，有效兼顧動力、省油、舒適、安全、效率和收益，保障長距離冷鏈運輸安全、可靠。

　　今年，一汽解放和寧德時代（300750）成立合資公司，面向新能源商用車全生命周期運營，創新商業模式，圍繞資源運輸、市政工程、城市環衛、物流配送等多場景需求，全面開展車電分離服務、整車租賃及運力承接服務、二手車及電池回收服務等合作，打造新型產業生態，搶占新能源優質賽道。

　　值得一提的是，為緩解低需求、疫情等因素對經銷商的影響，一汽解放今年專門制定了金融支持、買斷庫存、線上活動等系列政策，為經銷商解難紓困。這些拓市場、利長遠的營銷舉措，對公司今后市場拓展及客戶服務等工作將產生積極影響。

　　“目前，商用車行業正處于調整、轉型及變革的關鍵時期?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?，在此背景下，公司積極推動營銷從渠道運營向客戶運營轉變，從價格營銷向價值營銷轉變，從關注批發銷量向關注終端銷量轉變。

　　今年前10個月，一汽解放累計終端市場份額達26.1%，在激烈的市場競爭中穩居中重卡終端市場份額第一位置。

　　出口業務增速明顯

　　今年以來，雖然國內商用車銷量下滑明顯，但出口市場表現亮眼。作為商用車行業領軍企業，一汽解放在產品、技術以及服務等方面表現出越來越強的市場競爭力，為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎。

　　一汽解放進一步強化業務布局，整合商用車出口優勢資源，設立商用車海外營銷部，出口銷量實現跨越式增長。

　　目前，一汽解放產品已出口東南亞、非洲、拉美、東歐、中東等地區，在11個國家建有14個海外KD工廠，設有31個辦事處，擁有87家一級經銷商、131家服務商和近300家分銷商。公司出口產品包括J7、J6P、JH6、新大威、虎V等，覆蓋牽引、載貨、自卸、專用等品系，構建了立體化產品矩陣。

　　一汽解放打造了多元化的出口業務新格局。公司在服務場景布局、服務能力和服務渠道建設等方面深度謀劃，針對不同市場制定不同策略，為戰略合作伙伴提供從產品選型、整車生產到整備發運、服務保障的全業務鏈條海外項目用車解決方案。上述負責人表示，在海外市場，公司將進一步創新商業模式，系統繪制商用車海外業務藍圖，促進出口業務實現更大突破。

　　為此，一汽解放通過體系協同“出?！?，構建“人才+服務+汽車+金融”海外營銷平臺。公司憑借國內服務體系優勢，打造海外市場“一站驅三網”服務模式，引導國內服務商在海外重點市場建立服務總站和國家備件中心庫，強化服務網絡、備件網絡、客服中心網絡統籌管理，提升維修、培訓、備件建儲等全方位保障能力。

　　此外，積極引導國內優質經銷商“出?！?，加快培育解放品牌國內經銷商國際化，加大重點市場終端資源投入。一汽解放還不斷創新金融工具，在渠道和終端兩方面發力。

　　隨著海外市場布局不斷加速，一汽解放商用車海外業務發展全面提速，海外銷量近三年復合增長率達90%，有力擴大了公司市場競爭優勢。